【開工厚多士】如何開口要求加人工?

2016年08月26日

打工仔都想加人工,不過大公司有嚴謹加薪機制,要爭取加薪談何容易,相反中、小企就靈活得多。要走進老闆房間要求加薪,並非每位打工仔都夠膽做,不過就薪金跟公司談判是雙贏的事,既能為自己爭取到利益,亦能提升你在公司內外的價值,為職業生涯加分。

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「如果我開口,對方不高興,點算?」「如果他們不同意,如何是好?」「我並不擅於表達意見」。談判專家指出這些擔心都是藉口,你需要學習克服。首先,要做好準備,讓對話朝著你想要的方向發展,接下來就要克服擔心:

1.「如果我開口,對方不高興,點算?」--不怕被反對

這種擔心是真實存在,加薪談判一旦破裂,肯定會破壞雙方關係,要避免反對,你需要提早讓上司知道你想加薪,給予雙方準備面談。你可以先表明顧慮,接著請求能否繼續談下去,如果上司默許,那麼就誠實、直接表達想法。之後詢問上司有無顧慮,然後你提出解決方法,聽聽對方的意見。如果兩者達到某種程度的一致,那麼你就要根據個人理解,總結和確認雙方的共識,最後記住表達謝意。

2.「如果他們不同意,如何是好?」--不怕對拒絕

怕被拒絕而丟臉,是令你逃避的因素,要克服這種恐懼,不妨試試重塑你的談判,不要再想被「say no」的感覺有多糟,而是要肯定自己主動展開對話是突破,是一個好開始,記住,你的自身價值並不取決於上司個人的說法,而是取決於你如何展現自我。

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3. 「我並不擅於表達意見。」--提升表達力

這種擔心最難克服,覺得自己不擅表達是因為你對談判沒有清晰認識。你認為談判具有侵略性、步步緊逼,你最好拋棄這種看法,將心理圖像替換成為一位你尊敬的人,一位能夠巧妙處理金錢和權力衝突的人。你心目中的談判者應該是你想要親近的人,你就不會再感到緊張了。

最後坦然接受談判結果,沒有事情能保證百分百成功,最重要是你成功挑戰自己。成事在天,謀事在人,無論如何,加薪談判是非常寶貴的經驗,值得一試!再講,森林很大,立即登上 Job Market 的 Recruitment Day,看看有無心水好工吧!

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