要是售價包括人工及成本，深怕客人嫌貴；但參考坊間類似作品價格再壓低，又似削弱自己的競爭力，唉！ 許多從事手作工藝的菜鳥，都曾遇到相似問題：究竟如何制定合理價格，令自己既能餬口，又可追求理想？其實用好的作品賺錢，並非壞事，只要用對方法，就可達到雙贏局面。

重新定位品牌

品牌故事不僅代表市場上的作品特質，更能令人找到共鳴。這可從你的背景、信念、價值觀與挑戰入手。只要品牌透過標誌、用色、文宣等把這些訊息傳遞，令人了解作品意義，客人的眼光，就不再單單停留在「靚」、「抵買」的層次上。既能吸納目標顧客，更有助提升產品價錢。

展示品牌美學

如果作品找到對的品牌定位，並選擇在市集或寄賣店作實體銷售，就要選用切合品牌風格的包裝與排列，例如合適的貨架、擺設、植物等。當提升產品格調，就既能保留你的想法，顧客也會感到物有所值。

嘗試計算合理售價

除了材料及成本，手作工藝師亦應根據包裝、產品拍攝、租用模特兒等費用，以及文案與宣傳等開支都計算在內，便可準確地制定產品售價。

只要平衡品牌理念與定位，細心拆解問題，慢慢就會找到合適的市場，以及欣賞你的客人。對了，「Trial Academy嘗試學院」的諮詢服務，還有大量工作坊，都能為初創手作工藝品牌的年輕人解答心中難題。詳情可到www.facebook.com/trialacademyhk/了解。

撰文：鄧皓之

Trial and Error Lab管理員。Trial and Error Lab是透過共享工作空間、Trial Academy、工作坊及其他創意企劃，凝聚十八至三十五歲希望投身文化創意產業的青年人，成為一班敢於嘗試與撞板、為個人與城市帶來出路的夥伴。 www.facebook.com/trialanderrorHK/