在職場中，如何一眼識破誰是具備「創業家精神」的候選人？IBM副總裁 Corinne Sklar 的答案相當簡單，她只問一條問題：「你第一次賺錢是怎樣賺的？」
不問履歷、不問學歷，只問「你第一桶金」
Sklar在接受《Business Insider》訪問時透露，她多年來面試過數以千計的求職者，而這條問題是她20年來「從不缺席」的必問題。她表示：「我在尋找那些不會等人批准才行動、而是主動推動策略的人」。
對Sklar而言，這個問題能讓她看出一個人的「動力來源」，他們是否是那種會主動出擊、善於創造機會的人，而非等著機會來臨。
童年賣書籤啟發創業精神
Sklar坦言，她之所以偏愛這種「自發型人才」，源於自身的成長經歷。她回憶道，7歲時的自己便開始「創業」，在萬聖節期間挨家挨戶推銷自己親手繪製、售價25美分（約港幣2元）的書籤。
有一次，一位女士嫌書籤只是普通的建築紙製成，Sklar靈機一動，馬上回覆：「那我可以幫你過膠，只收50美分（約港幣4元）！」
「我一直想做生意，」她笑說。「我爸爸是企業家，而我從小就有那股『自己動手』的精神。」
這種「boot-strapper」（自力更生）的態度，也成為她至今在職場上推崇的價值觀。
從送報童到業務高手 看出誰是「行動派」
Sklar分享，她印象最深刻的一次，是面試一位曾在少年時期當送報童的求職者。那位候選人提到自己天未亮就起床派報，只為了多賺一點零用錢。
Sklar說，這種故事立即讓她感受到對方的進取心：「他不是在等機會，而是自己創造機會。」她補充道，無論對方的第一份「生意」多小、多天真，重點在於那份主動「想做點什麼」的態度。這類人往往在工作中更具行動力與責任感。
「拿起電話」的職場智慧 AI時代更顯重要
除了創業精神外，Sklar亦強調一條簡單卻實用的職場建議，「拿起電話」。
即使身處人工智能盛行的年代，她仍相信直接溝通的重要性。她說：「這能幫我穿透辦公室政治，也能讓事情更快推進」。這種主動聯繫與解決問題的能力，正是她在員工身上最重視的特質。
AI時代的關鍵人才：懂行動勝於懂編程
Sklar的觀點，與Salesforce人工智能主管 Jayesh Govindarajan 的看法不謀而合。Govindarajan早前亦指出，在AI能自動化越來越多工作的情況下，「行動力」比「懂編程」更重要。
「企業未來最需要的人才，是那些能看出問題、並且有動力去解決問題的人」這意味著，在AI接管重複性任務後，人類真正的競爭力將來自於「創造力」與「主動性」。
一條問題，看出職場未來贏家
Corinne Sklar 的「第一次賺錢」問題，看似輕鬆隨意，實則蘊藏職場哲學。它測試的不是技能或經驗，而是人背後的驅動力，你是否願意主動行動、創造機會，而不是等命運開門。
對企業來說，這類「不等命令就行動」的人，正是AI時代最難取代的員工。
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