職趣事
Home>職趣事>【管理手記】如何在談判中「拖延」?(下)
【管理手記】如何在談判中「拖延」?(下)
29 Dec 2016

昨天談過如何在商業談判中,善用「拖延」技巧,但亦有人刻意利用拖延要達到目的,今天就跟大家談談。

網上圖片
網上圖片

3. 等待時機

有人會利用拖延戰術,即是透過拖延時間,靜待行情、匯率、政策等變化,企圖要挾對方讓步。例如曾有一家內地公司跟本港商家洽談毛皮生意,可是遲遲仍未能達成協議,後來毛皮價格暴跌,這時港商再提出以低價收購,佔盡了好處。

要防止有人惡意拖延,要在談判前充分了解對方信譽和實力,以及慣用的談判手法,亦要掌握行情和政策發展等狀況。

網上圖片
網上圖片

4. 贏得好感

雙方既然要談判,當然希望對方按自己的意圖行事,因此容易產生對抗性。不過大家都坐在一起了,何必事事針鋒相對,如果能得到對方好感和信任,要達成協議就更加容易。

好像有些商家喜歡在晚宴等場合商談合作,讓大家在輕鬆的氛圍下討論,心情舒暢了,僵局也更容易打破。這種「場外溝通」亦是拖延戰術的一種特殊形式,心理學家認為,人類的思維模式會隨著身份與環境不同而改變,坐在談判桌上的心理肯定和拿着酒杯時不一樣,當雙方把融洽的關係帶回到談判桌上,自然會消去很多誤解,省卻很多時間。

網上圖片
網上圖片

不過任何形式的融洽,都必須遵守一個原則:私人聯誼只是公務的輔助,千萬不可為了私利,就忘記了公事。 

好工推介

二手精英地產代理 Century 21 Luen Shing Property Consultants Limited 世紀21聯誠物業 06 May 2025
高級文員 First Security Management Ltd 03 May 2025
鐘錶銷售員 ( 全職/兼職 ) 威尼斯商貿有限公司 28 Apr 2025
SHIPPING CLERK MILLION WAYS HONG KONG LTD 14 Apr 2025
理財策劃經理( 津貼$25K-$48K ) AXA China Region Insurance Company Limited 14 Apr 2025
洗碗員 - 12 May 2025
助廚2名 - 12 May 2025
Sales Account Manager / 倉務員多名 King Rise (Asia) Limited. 12 May 2025
物業顧問 / 高級物業顧問 (長沙灣) - 12 May 2025
Accountant / Assistant Accountant Hz Job Consultant Ltd 12 May 2025
Sales Supervisor / Sales Associate / Cashier Hz Job Consultant Ltd 12 May 2025
Software Engineer (C/C++) (Senior/ fresh grad welcome) Peplink International Ltd 12 May 2025
QA / Test Engineer Peplink International Ltd 12 May 2025
Mobile App Developer Peplink International Ltd 12 May 2025
Mobile App Developer Peplink International Ltd 12 May 2025
QA / Test Engineer Peplink International Ltd 12 May 2025
Software Engineer (C/C++) (Senior/ fresh grad welcome) Peplink International Ltd 12 May 2025
IT/ Cloud Support (Fresh grad welcome) Peplink International Ltd 12 May 2025
保安員 (全職/兼職) Protech Property Management Ltd 保得物業管理有限公司 12 May 2025
停車場泊車員(12小時) - 尖沙咀 Hi Park Limited 高泊有限公司 12 May 2025

好工搜尋

職場熱話

  • 1
  • 2