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【開工厚多士】如何開口要求加人工？
26 Aug 2016

打工仔都想加人工，不過大公司有嚴謹加薪機制，要爭取加薪談何容易，相反中、小企就靈活得多。要走進老闆房間要求加薪，並非每位打工仔都夠膽做，不過就薪金跟公司談判是雙贏的事，既能為自己爭取到利益，亦能提升你在公司內外的價值，為職業生涯加分。

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「如果我開口，對方不高興，點算？」「如果他們不同意，如何是好？」「我並不擅於表達意見」。談判專家指出這些擔心都是藉口，你需要學習克服。首先，要做好準備，讓對話朝著你想要的方向發展，接下來就要克服擔心：

1.「如果我開口，對方不高興，點算？」--不怕被反對

這種擔心是真實存在，加薪談判一旦破裂，肯定會破壞雙方關係，要避免反對，你需要提早讓上司知道你想加薪，給予雙方準備面談。你可以先表明顧慮，接著請求能否繼續談下去，如果上司默許，那麼就誠實、直接表達想法。之後詢問上司有無顧慮，然後你提出解決方法，聽聽對方的意見。如果兩者達到某種程度的一致，那麼你就要根據個人理解，總結和確認雙方的共識，最後記住表達謝意。

2.「如果他們不同意，如何是好？」--不怕對拒絕

怕被拒絕而丟臉，是令你逃避的因素，要克服這種恐懼，不妨試試重塑你的談判，不要再想被「say no」的感覺有多糟，而是要肯定自己主動展開對話是突破，是一個好開始，記住，你的自身價值並不取決於上司個人的說法，而是取決於你如何展現自我。

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3. 「我並不擅於表達意見。」--提升表達力

這種擔心最難克服，覺得自己不擅表達是因為你對談判沒有清晰認識。你認為談判具有侵略性、步步緊逼，你最好拋棄這種看法，將心理圖像替換成為一位你尊敬的人，一位能夠巧妙處理金錢和權力衝突的人。你心目中的談判者應該是你想要親近的人，你就不會再感到緊張了。

最後坦然接受談判結果，沒有事情能保證百分百成功，最重要是你成功挑戰自己。成事在天，謀事在人，無論如何，加薪談判是非常寶貴的經驗，值得一試！再講，森林很大，立即登上 Job Market 的 Recruitment Day，看看有無心水好工吧！

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