職趣事
Home>職趣事>【管理手記】如何在談判中「拖延」?(下)
【管理手記】如何在談判中「拖延」?(下)
29 Dec 2016

昨天談過如何在商業談判中,善用「拖延」技巧,但亦有人刻意利用拖延要達到目的,今天就跟大家談談。

網上圖片
網上圖片

3. 等待時機

有人會利用拖延戰術,即是透過拖延時間,靜待行情、匯率、政策等變化,企圖要挾對方讓步。例如曾有一家內地公司跟本港商家洽談毛皮生意,可是遲遲仍未能達成協議,後來毛皮價格暴跌,這時港商再提出以低價收購,佔盡了好處。

要防止有人惡意拖延,要在談判前充分了解對方信譽和實力,以及慣用的談判手法,亦要掌握行情和政策發展等狀況。

網上圖片
網上圖片

4. 贏得好感

雙方既然要談判,當然希望對方按自己的意圖行事,因此容易產生對抗性。不過大家都坐在一起了,何必事事針鋒相對,如果能得到對方好感和信任,要達成協議就更加容易。

好像有些商家喜歡在晚宴等場合商談合作,讓大家在輕鬆的氛圍下討論,心情舒暢了,僵局也更容易打破。這種「場外溝通」亦是拖延戰術的一種特殊形式,心理學家認為,人類的思維模式會隨著身份與環境不同而改變,坐在談判桌上的心理肯定和拿着酒杯時不一樣,當雙方把融洽的關係帶回到談判桌上,自然會消去很多誤解,省卻很多時間。

網上圖片
網上圖片

不過任何形式的融洽,都必須遵守一個原則:私人聯誼只是公務的輔助,千萬不可為了私利,就忘記了公事。 

好工推介

Company Secretarial Assistance Company Registration & Business Services Limited 18 Jul 2025
Engineer (MVAC)/ Assistant Engineer / Engineer Assistant / Draftsman (MVAC) Lapton Electric & Machinery Ltd 立通機電工程有限公司 17 Jul 2025
Assistant Merchandiser / Merchandiser Signature Designs (Hong Kong) Limited 17 Jul 2025
油卡推廣經理 Ever Power Petroleum Chemicals Co. 毅力石油化工公司 08 Jul 2025
Accounts Clerk - 05 Jul 2025
資深銷售員 / 全職銷售員 / 兼職售貨員 Doshisha (Far East) Company Limited 04 Aug 2025
駐站清潔員 - 04 Aug 2025
月台清潔員 - 04 Aug 2025
行政助理 Joy Well Ltd 04 Aug 2025
兼職教學助理 Joy Well Ltd 04 Aug 2025
助理行政主任 Joy Well Ltd 04 Aug 2025
全職銷售助理 Mr. Simms Hong Kong Limited 04 Aug 2025
Sales Associate (Traditional British Sweet Shop) Mr. Simms Hong Kong Limited 04 Aug 2025
Assist Tech Mgr/ Sr Technician/ Technician (lingerie/ sports top) Gold Personnel Company 04 Aug 2025
Sales Coordinator (apparel/ hardgoods) Gold Personnel Company 04 Aug 2025
Assist Sales Mgr/ Sr Sales Executive (fabric/ trims/ apparel) Gold Personnel Company 04 Aug 2025
Sr Compliance Specialists (apparel/ hardgoods) Gold Personnel Company 04 Aug 2025
QA Mgr (hardgoods/ sundry) Gold Personnel Company 04 Aug 2025
Technical Mgr/ Sr Tech (sportswear/ causal wear)(Vietnam station) Gold Personnel Company 04 Aug 2025
Accounting Mgr Gold Personnel Company 04 Aug 2025

好工搜尋

職場熱話

  • 1
  • 2