在工作中爭分奪秒固然是好事，但有時拖延時間亦有它的用處。尤其是在商業談判中，如果能善用這兩種技巧，定能增加你的談判本錢。商業談判中的「拖延」戰術形式多變，目的也有所不同，主要可分為以下幾種：
網上圖片
1. 掃除障礙
這是最為常見的情景，特別是當雙方陷入僵局，就要將談判節奏放慢，看看問題出在哪兒，再想辦法解決。
著名偵探小說《福爾摩斯》的作者柯南道爾生性固執，為了讓自己有更多時間寫作歷史小說，就安排福爾摩斯在《最後一案》中，與死對頭莫里亞蒂教授一同跌入深淵。不過，這篇故事引起讀者不滿，要求福爾摩斯「起死回生」。小說出版商梅斯也是聰明人，他知道柯南道爾對福爾摩斯情有獨鐘，於是緊握版權代理不放，又不時向柯南道爾透露小說迷們的惋惜和不滿；更以豐厚稿酬「利誘」，結果柯南道爾重新執筆，讓福爾摩斯「死而復生」，延續一段段精彩的查案故事。
試想想，如果當時梅斯不夠冷靜，反而不斷催促柯南道爾交稿，相信福爾摩斯早就成了絕響。不過，談判中亦有一些「隱性」阻礙，被種種借口隱蔽，難以一下子被發現，那就更需要先拖一拖，讓我們能小心應對。
網上圖片
兩間公司的商業談判接近尾聲，但賣方態度突然強硬起來，更提出多項不合理要求。究竟發生了甚麼事？買方的談判代表隨即打聽風聲，發現原來賣方認為買方佔了便宜，心理上覺得很不公平，於是遲遲不肯動筆。雙方最後重啟談判，買方代表細心分析，讓賣方知道雙方利潤大致相同，不消一小時就簽訂了合約。
重要的是採取拖延戰術時，要利用空檔收集更兔情報，細心分析問題，不要消極等待，錯過時機，否則只會失敗收場。
2. 消磨意志
拖延戰術是對談判者意志的一大考驗，會談突然中止、沒有答覆，往往比會談期間破口大罵、暴跳如雷，更加讓人難以接受。
80年代末，美國硅谷一家電子公司，開發出一種新型集成電路，這時公司已經負債累累，瀕臨破產邊緣，這款集成電路為成公司的最後希望。幸好歐洲一家公司獨具慧眼，派出三名代表前來美國洽談合作，可惜開價只有研發費用的三分二。雙方談不到三分鐘，電子公司的代表就站起來：「先生們，今天到此為止吧！」豈料到了下午，歐洲人就主動要求重啟談判，態度亦明顯合作了，結果雙方以一個較高的價格達成合作協議。
網上圖片
電子公司的代表為甚麼敢於腰斬談判呢？因為他們知道施壓能讓對方知道，他們的決心不可動搖。當然他們也知道，施壓不要大於對方的承受能力，否則亦只會適得其反。
好工推介
職場熱話
- 1
- 2
-
返工要有邊界感 懂得設限 先係職場成熟嘅表現
TOP 1 -
大學生兼職「湊仔」成潮流 有家長包吃包住包旅遊月付5000蚊
TOP 2 -
黑雨唔返工 即刻俾啊媽話唔上進 「生病、旅行、轉工、OT，總之喺屋企就係懶」
TOP 3 -
喺邊個地區返工最幸福？盤點10大打工天堂
TOP 4 -
【打工仔Q＆A】惡劣天氣下打工仔有咩保障？老細可唔可以扣糧或者炒人？
TOP 5
-
【職場兩極人生】裸辭同事一句心聲觸發反思 躺平vs內卷：努力就一定成功？
TOP 6 -
平機會研究：年假不足難兼顧家庭 4％僱主曾勸諭員工辭職
TOP 7 -
新工閃現 發掘你的職場新機遇
TOP 8 -
調查：香港打工仔若50歲儲夠200萬即計劃微退休 展開為期逾一年休假
TOP 9 -
微軟盤點10個最易被AI取代職業 空姐居然上榜？
TOP 10
-
35＋打工人的避風港 長沙95後創辦「三五而栗」餐廳爆紅 專聘中年人反擊職場歧視
TOP 11 -
港大畢業生全員就業 平均月薪3.34萬創紀錄 最多人投身工商界
TOP 12 -
【職場心理｜情緒管理】做錯嘢成日自責？6個方法減少內耗、擺脫負面情緒、建立職場平常心
TOP 13 -
【政府工速遞】房屋署招聘一級工人｜公務員職位 月薪可達$19,755、學歷要求低、福利穩定
TOP 14 -
【AI職場危機】美國專家狠批傳統教育無法滿足職場需求 學生一畢業即被AI淘汰
TOP 15
-
八大畢業生平均年薪達32.9萬 按年增約4.8％ 醫科牙科護理界最高達54萬
TOP 16 -
拖延症同事交唔切貨 迫住同佢一齊OT 打工仔嬲爆：「憑咩要等你？」
TOP 17 -
GenZ初入職場 美國企業及大學聘請禮儀專家教職場規矩
TOP 18 -
黑雨期間未能上班 突接上司炒魷訊息 算唔算無理解僱？
TOP 19 -
科大畢業生平均月薪27567元 按年升3％ 投身商界人工最高
TOP 20
