創業新丁披荊斬棘 成功打造自家品牌
對於社會經驗尚淺的青年人來說﹐創業殊不簡單﹐他們須要考慮多方面的因素和作好充分的準備﹐才能踏出成功的第一步。今期訪問的對象都是來自不同行業的青年企業家﹐他們的創業路途和心得﹐必定有助有意創業的同路人﹐在荊棘路上闖出理想一片天。
逃離拜金主義 成立時裝品牌
活在拜金主義的香港，不少年輕人的話題總離不開金錢，不是說今天股票賺了多少錢，便是講昨天買了哪些名牌貨；談理想夢想的，可謂少之又少。駱麗明是其中一個有夢想，又不理會拜金主義者的冷嘲熱諷，勇於實踐理想的年輕人。雖然積蓄不多，但她憑?對時裝設計的熱誠，積極四出尋找創業的支援，成功減低經營成本，開創自己的時裝品牌小王國。
設計注入中國元素
駱麗明自小已渴望成為時裝設計師，更積極為自己的夢想鋪路，先在2004年畢業於理工大學設計系，其後則在時裝雜誌社當編輯，及中小企公司任時裝設計師。這些寶貴的進修及工作經驗，都為她日後隻身創立穎生時裝（Winsome Fashion），打穩了鞏固的基礎。現時駱麗明會以OL為對象，平均每月推出一個新時裝系列，每個系列約有30套服裝。
一向鍾情中國文化的她，設計出來的時裝均滲透?濃厚的中國哲學色彩，同時亦反映現今社會的問題。「在我最近設計的『莊周夢蝶』服裝系列?，通過莊子筆下這個故事，帶出『對人生勿過分執?』的訊息，希望承受巨大生活壓力的香港人，能夠放鬆一下，好好享受人生。至於對上一個系列，則以『結』作為主題，喻意父母能與子女兩代人緊密連結，帶出傳統的中國家庭觀念。」駱麗明直言，海外買家很欣賞這些中西合璧的服裝設計。
重視設計多於品牌
除了海外人士外，駱麗明亦希望本地人會欣賞本土創作的時裝設計。「現時香港人比較注重品牌多於設計，因為崇洋的關係，他們喜歡外國貨多於本地設計。不過，我相信這個情況假以時日會得到改善，有朝一日會像英國般，看到本地人穿?自己設計的衣服，然後再由設計變成品牌。」
在設計批發時裝的同時，駱麗明亦會為30-45歲的女士，提供度身定做的晚裝設計服務。「對於這個年齡層的女士來說，身邊的物質太豐富，衣櫃?放滿了衣服，卻迷失了自己穿甚麼衣服最好看。」她堅信每個人都有各自的美態，因此在為顧客度身設計的同時，亦會教客人如何穿衣服，襯出自己的個性，藉此建立她們的信心。
尋創業資助減經營成本
回想當時立志創業，雖然手頭苦無資金，但駱麗明卻在資料搜集的過程中，發現本地有不少創業資助的渠道，遂四出申請。她教路：「除了可通過政府網頁及朋友介紹外，多參加有關創業的講座及展覽會，亦有助發掘創業時節省支出的方法。就我的創業經過而言，我是通過減低經營成本，節省創業支出。」
開業資料
開業時間：2006年8月至今
租金：免費租用
布料：免費，布廠贊助樣辦布起版
雜費：港幣$1,5000
香港青年創業計劃貸款：港幣$60,000
總投資：港幣$75,000
營業資料
營業月份：2007年6月
營業額：港幣$50,000
租金：免費租用
布料：布料每季購入一次，每次約花港幣$50,000-$60,000，平均每月約花港幣$20,000
雜費：約港幣$1,000
盈利：港幣$29,000
穎生時裝：2776 6899
無懼風雨 撐開廣告雨傘事業
一個兒時夢想要成為創業家，一個不甘「工字不出頭」的生活，趙敏華（Eva）和李德勝（Andrew）抱著各自的理想，在猛烈陽光下、在狂風雷雨下，攜手撐開無數把美麗的雨傘，一起創立「倚天香港有限公司」（下稱「倚天」）。
陰晴天無阻雨傘生意
創業不是玩泥沙，做生意當然要有充足的市場調查。「倚天」總經理Eva表示，東南亞平均一年降雨50多天，差不多7天就有1天下雨，市場對雨傘的需求量甚大。「現今的女士愛美白，一見陽光即打開雨傘防紫外線侵襲，沒有下雨天，雨傘還是有它的市場價值。」她補充。
買一個15秒的電視廣告，可以是你意想不到的昂貴，小企業未必能負擔。「倚天」市場經理Andrew認為，利用「流動人流」賣廣告，成本比較便宜，效果亦大，加上Eva有做禮品的經驗，於是決定把廣告與雨傘結合，引入新款潮流雨傘，作為有效的流動廣告促銷平台。由此可見，創業絕不是靠一股傻勁亂衝，而是要具備獨特創意的生意頭腦。
創業艱難靠服務取勝
「創業難，守業更難」，「倚天」開業差不多兩年時間，當中也遇到過困境。Eva無奈地表示，由於公司規模小，有時為了生意便要遷就客戶，如「先畀貨，後收錢」，終於就試過被大公司「拖數、走數」的經歷。幸好，Eva和Andrew參加了香港青年協會的「香港青年創業計畫」，除獲得免息貸款9萬元外，亦得到專業導師的協助，經常為他們提供生意上的意見，更給予鼓勵，令他們有信心堅持下去。
事實上，廣告雨傘在香港市場不是新興生意，要從中分一杯羹，確實需要花些心思。因此，Eva和Andrew會細心聆聽客戶的意見，跟進他們的要求，以最好的服務態度與誠意，為客戶度身定做及設計出配合他們品牌形象的雨傘。Andrew說：「很多客戶都是感受到我們的優質服務態度，再與公司落單。」而他們亦致力研發其他的傘具，務求令公司發展多元業務。
敏銳觸覺激環保創意
很多人創業，目的在賺取最大利潤，錢財至上，但Eva和Andrew除主攻廣告雨傘生意外，亦致力研發及推廣環保雨傘。早前，他們得知香港人一年平均耗用近5千萬個塑膠傘袋，對環境造成不小影響，於是就致力研究以納米技術加於雨傘表層，令傘面快速由濕變乾，不必使用即棄塑膠傘袋，減少對環境造成的破壞。
現今市場講求創意工業，要消費者用錢買價高的納米雨傘，就一定要在傳統雨傘方面改革一下。Eva和Andrew都是具有市場敏銳觸覺的創業者，他們所研製的納米雨傘，具有50度以上的防紫外?功能，也能抑菌防霉。為配合不同人士需要，亦為雨傘設計不同系列，如專業系列、男士系列、女士系列及香港情懷系列，確實「諗頭」十足。
創業前後「小貼士」
創業始終存在一定風險，亦難免有所犧牲，Andrew認為創業需要「三材」，就是「人才、器材、錢財」，而個人的性格和才能也有所影響。而Eva就表示，創業所付出的時間很多，睡眠、與朋友和家人相聚時間也減小，要考慮清楚自己是否捱得住。最重要的是，創業不同投機，注重長遠發展，當公司上軌道後，一定要有「長短棍」的業務，不能依靠單一業務「搵食」，要多元發展才是致勝的經營之道。
開業資料
開業時間：2005年10月至今
租金：港幣$18,000*
裝修：港幣$40,000
器材：港幣$40,000
雜費(水電)：港幣$10,000
香港青年創業計劃貸款：港幣$90,000
總投資：港幣$198,000
*兩個月按金，一個月上期
營業資料
營業月份：2007年4月
營業額：港幣$550,000
租金：港幣$6,000
造傘成本+運費：港幣$492,000
雜費(水電)：港幣$2,000
盈利：港幣$30,000
倚天香港有限公司：3119 3338
香港青年創業計畫
申請資格：
1. 18至35歲
2. 香港永久居民身分證持有人
3. 經營之公司必須於香港註冊，而主要經營業務須於香港進行
4. 具備一年內開業的完整商業計劃及營運報告
核心服務：
1. 創業啟動金：若成功申請，每個創業項目之最高貸款金額為港幣$100,000
2. 創業指導及專業諮詢
3. 業務支援
4. 資訊及網絡
申請及截止日期：11月15日
申請詳情：www.u21.org.hk/ybhk
查詢：3113 7999
傳真：3170 6173
電郵：[email protected]
撰文﹕李玉玲
Posted on 17 Aug 2007.
