每個人背後，都有一群人。我平日如何待人接物，都會產生「漣漪效應」，這也是人脈。


被譽為世界上最偉大的推銷員美國人喬．吉拉德（Joe Girard），他的汽車銷售紀錄已列入《健力士世界紀錄大全》，至今無人打破。他的成功之道就是在平日生活中建立人脈。


有一次，吉拉德參加一個葬禮，照例向所有人派發名片，大約發出了二百五十張。回到家裏，他躺在沙發上閉目養神，忽然靈光一閃，想起自己以前參加過的幾個葬禮，每次發出的名片數量竟然驚人的相似，都是二百五十張左右。


由此他得出一個結論： 每個葬禮上的人數約二百五十人，也就是說，一般情況下，一個人一生中真正有影響的交往人數大約是二百五十人，這就是著名的「二百五十定律」。他得出這個結論後，檢視自己的推銷心態：如果得罪了一位顧客，那麼他將失去二百五十個潛在客戶，反之亦然，如果獲得一名顧客的好評，同時也就獲得了二百五十名潛在客戶。從此，他對每一個顧客都不敢稍有輕視怠慢，廣結人緣，汽車愈賣愈多。既然每個人身後都有「N個人」，與一個人為敵，就等於和N個人為敵；換個角度想，如果有一個人喜歡我們，就代表我們多了N個夥伴。這提醒我們在職場上要真誠待人。


我出身基層家庭，沒有甚麼顯赫的人脈，但卻受益於人際網絡。我離開廣告界找其他工作，找了兩個月沒有結果。有一天，突然收到一家最球最大的IT公司主動找我面試。我根本沒有申請這家公司，也沒有IT經驗。原來，叫我面試的人從他好友手上得到我的資料，這位好友就是我在廣告公司的舊老闆。


是世界真細小，還是好人有好報呢？無論如何，每個人身後都有一群你未必認識的人，你的人脈機會可能就躲在你的上司和同事背後。人脈關係完全建基於你平日的工作態度和表現，及如何待人接物。請你不要再慨歎沒有人脈吧！


撰文：伍詠光

突破輔導中心助理總監。著有《工，唔係咁打！》、《戀愛出事的理由》以及《嘴巴失控了——青少年導師求生手記》（合著）。

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