遊戲產品主腦人 走入潮人工作室
機構︰SONY Computer Entertainment Hong Kong Limited
姓名︰項明生(James)
職位︰市場部．市場推廣本部高級經理
獎項︰2006 HKMA/TVB傑出市場策劃人、2006 HKMA小預算市場策劃獎
無懼盜版 打造潮人品牌
遊戲市場升幅強勁
世界各地的遊戲市場都在不斷增長，日本亦憑遊戲工業創出了經濟神話。可見，遊戲事業對經濟發展已經佔據一個舉足輕重的地位。遠的不說，先說一些亞洲地區，近年，南韓在政府大力支持下，憑Online Game出色的表現，令他們的遊戲成功衝出韓國，闖進了東南亞的遊戲市場，並成功令南韓擺脫亞洲金融風暴的陰影。可見，遊戲市場的龐大消費潛力，創造不少就業機會。難怪James說︰「全世界的遊戲市場都升得很快，相比於電影、音樂，一隻遊戲的銷量，往往比荷李活的電影票房更高，遊戲是一個很有前途的市場。」
BT下載嚴重 影響遊戲銷量
可是，縱然遊戲市場在世界各地都有不俗的發展，但是為何香港的遊戲發展事業卻未見突出﹖James指出，由於香港非法下載問題十分嚴重，以致香港的遊戲事業，得不到充分的發展空間。
「由於BT下載的問題，令香港的遊戲市場很難生存。港大民意調查的人數是對的，但它假設了所有人都是玩正版遊戲。其實，香港的遊戲銷量並不是很大。」James續說︰「在BT下載的影響下，本地的遊戲工業真的一點也不蓬勃。我曾經跟IVE（香港專業教育學院）、香港理工大學、香港城市大學等有開辦遊戲課程的院校教授交流過，他們也認為同學的出路不是太好。」可見，非法下載除了影響遊戲開發商的利益外，亦影響了本地相關學科畢業生的出路。
配合市場趨勢 尋找新出路
面對遊戲銷量差的情況，James便需要找出補救方法，開拓新的客源﹔開發手提遊戲機就是其中一個選擇。James說︰「根據市場調查，我們發現香港人留在家中的時間愈來愈短，而且電視的收視率又低，這代表部分香港人愈來愈喜歡出街玩。而外出的時候，他們仍需要娛樂，所以我們便引入手提遊戲機PSP，並將它塑造成『潮人』的品牌，令他們以 Show Off（炫耀）自己的PSP為榮。」
為了將PSP打造成「潮人」的品牌，James不斷贊助藝人，目的是讓他們成為PSP的代言人，為PSP爭取更多的曝光機會。而在James的努力下，PSP在香港的銷售情況竟然比日本的銷售情況更好，而且James創新的市場策略亦令SCEH和James於2006年的HKMA/TVB傑出市場策劃獎中奪得兩個獎項。
除了配合新的「打機」模式外，遊戲界亦積極開拓新客源，務求令遊戲市場得到更大的增長。James指出，在香港「打機」的年齡層是非常廣闊的，大概6至40歲的人都有「打機」的習慣，原因是社會的文化改變，以及他們都是在遊戲機的懷抱下長大的。
然而，這批「打機」的人，多數以男性為主，當中更是以用家（即只是買一部遊戲主機，之後便購買盜版遊戲的消費者）居多，真正的玩家（即既購買遊戲機，亦支持正版的消費者）卻是少之又少。然而，即使是面對艱難的經營環境，遊戲機製造商及遊戲開發商仍不放棄，積極開拓新的市場，目的是希望令更多人享受「打機」的樂趣。
敢創新 開拓女性市場
打破傳統 開發女性市場
但是，究竟怎樣開拓新的市場呢﹖James就以PSP為例，解釋了近年遊戲事業發展的新方向。他說︰「近年，我們積極打開女性市場。約於2年前，我們發現原來女性並不一定對遊戲機沒興趣，原來女性亦喜歡『打機』，在PS的年代，跳舞機便是一個很好的證明。另外，我們亦發覺女性是一群很好的玩家，她們願意購買正版，一般的消費能力亦較男性高，所以我們就盡力開拓女性的市場。」
為了吸引女性購買遊戲機和遊戲，James努力在遊戲機的外觀和遊戲的遊戲性上面下功夫。「在主機上，為了令女性認為PSP易於襯衫、襯袋，我們推出了很多顏色的PSP主機，如白色和粉紅色。另外，在遊戲方面，我們亦創作大量圖像有趣、容易完成任務的『Light Game』，目的是吸引她們的注意。」
為了讓女性得到被重視的感覺，在2006年的亞洲遊戲展中，James更於會場中建立了一個名為「公主島」的女性專區，讓女性玩家能舒舒服服的享受「打機」的樂趣。經過一番努力，PSP終於打開了女性市場。
新主機出現 推動相關行業發展
今時今日，遊戲機已經成為變成一種多功能的娛樂工具，上網、睇碟是遊戲機的基本功能。所以，為了吸引更多用戶，遊戲機生產商往往在新的遊戲主機上加上更多新的科技。故此，新主機的出現，亦等於新科技進入市場。這樣除了可以為遊戲市場帶來發展外，亦為一些相關行業帶來發展的機遇。以PS3為例，它除了是現時唯一一部可以播放Blu-ray Disc（藍光光碟）的遊戲機外，亦是唯一一部可以支援1080P高清畫面的遊戲主機。所以當PS3推出的時候，很多追求高質素的機迷都不惜購買一部高清電視，用作享受PS3細緻的遊戲影像，及迎接高清電視廣播的來臨。
另外Blu-ray Disc的出現，亦為家庭影院行業，帶來更大的發展。所以，一部遊戲機已經不再是一種普通的娛樂工具，它已經成為了新科技的倡導者、推動者，亦為相關的行業提供了發展的機會。
進入遊戲的虛擬世界
過去，遊戲生產商為了為玩家帶來真實感，所以他們都盡力改良遊戲的畫面，務求令遊戲有逼真的感覺。然而，自新一代的遊戲主機出現後，遊戲的細緻程度，已經變得與現實沒有太大分別。而為了令玩家擁有更真實的感覺，James認為將來的遊戲發展趨勢，應是朝向3D（立體化）進行。「將來，有可能會出現一些3D的遊戲，令玩家能夠進入遊戲的虛擬世界。之後，『打機』便不再是畫面經驗，而變成你的真實經驗了。」
本地市場三大遊戲機品牌分布
品牌名稱︰PLAYSTATION 3
廠商︰SONY
賣點︰1. 第一部支援1080P（Full HD）技術的遊戲機
2. 第一部支援 Blu-ray Disc
的遊戲機
3. 大量流行遊戲作品，如《FF》系列、《G.T》系列……
售價︰
（40GB）港幣$3,180
（60GB）港幣$3,780
品牌名稱︰Wii
廠商︰任天堂
賣點︰1. 以三維偵測技術製成的無控制桿，能感應玩家的動作，讓人有耳目一新的遊戲體驗。
2. 體積是三部主機中最細小的。
售價︰由於未有行貨，水貨價錢約港幣$2100至$2300
品牌名稱︰XBOX 360
廠商︰Microsoft
賣點︰1. 支援HD DVD，亦是其中一款支援高清的遊戲機。
2. 能與電腦連接，擁有強大的網絡功能玩連遊戲。
售價︰港幣$3,319
潮流產品市場推廣人才必備條件︰
根據 James 所說，他以SCEH聘請員工的經驗為例，指出Marketing 人才應有的條件如下︰
1. 語言︰中文、英文、普通話是三種最基本需要的語言，而James更懂得日語、德語等共6種語言
2. 對新事物有好奇心，喜歡試新科技、新產品
3. 要有相關的工作經驗
4. 廣闊的人際網絡
5. 勇氣，要勇於嘗試、創新
總結︰
遊戲市場是充滿發展潛力的﹔如本地人希望成為一分子，可以從市務推廣入手，利用對潮流的觸覺，走入最新的潮流產品行列。
撰文﹕文偉豐
Posted on 10 Feb 2007.
