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鼓勵自主發展事業 建立專業理財團隊
30 Oct 2020

 

疫情為各行各業帶來衝擊,不僅改變了職場生態,也驅使一眾打工仔重新審視事業發展前景。經濟步入寒冬,要在逆境中求存,更宜主動出擊,就如今次專訪的主角,一早看透行情,敢於求變及爭取機會,終在理財行業大放異彩,更成功招攬高質素的年輕人才,建立專業理財團隊。

 

 

香港永明金融分行經理吳卓賢(Shawn)

 

香港永明金融有限公司(「永明金融」)分行經理吳卓賢(Shawn)出身金融界,曾於銀行任職五年,對銀行及金融產品瞭如指掌。儘管銀行工作是不少人眼中的「筍工」,但Shawn認為他只是個打工仔,一切由上司安排,想「上位」談何容易?有時還被迫要向客戶硬銷理財產品,完全違背了Shawn的理財概念。

 

Shawn的團隊每個月都會舉行聚會和活動,增進成員間的感情和默契。

 

主力吸納年輕人才  加入永明才俊學院

 

Shawn渴望在事業發展路上擁有更多自主權,並實踐個人對理財策劃的理念,遂於2017年轉投永明金融,展開事業新里程,半年後開始招募人才建立團隊,目前團隊共有17人,當中擁有大學學歷、經「永明才俊學院」(BrighterGen Academy)加入的理財菁英佔50%Shawn說:「永明才俊學院』為有志發展長遠事業的年輕人提供了優越的發展平台,理想的晉升階梯,讓年輕人可自主發展步伐,表現達標便可晉升,收入亦為可觀。學院更提供全方位培訓及支援,協助學員及早開展事業,這對很多有意入行的年輕人來說非常吸引!」

 

Shawn表示,由於「永明才俊學院」配套完善,使他在招募人才時更得心應手,他還發現經學院培訓出來的年輕理財顧問質素普遍較高,比較更有上進心,而且學習能力強,這亦是Shawn近年主力發掘年輕人加入「永明才俊學院」的原因。他說:「在招募時我會進行較嚴謹的面試,以確定人才具有上進心和專業認真的工作態度,這些都是理財顧問必須具備的重要特質。我一直致力建立走專業路線的理財團隊,所以對人才質素有一定的要求。」正所謂有麝自然香,Shawn相信人才會互相吸引,故主要靠朋友及熟人轉介,沒有登招聘廣告。他間中也會舉辦求職講座,向大學畢業生提供就業資訊和建議。

 

Shawn感謝家人全力支持他在永明金融發展長遠事業。

 

親力親為做培訓  給予自由發展空間

 

每一位同事都經過Shawn精挑細選,故在同事加入團隊後,Shawn會逐一悉心栽培,確保同事都能盡情發揮潛能。「理財策劃是一門專業,我希望團隊中所有成員都具備全面而豐富的專業理財知識,並培養誠懇、認真的服務態度,從而建立專業形象。除了我們公司的保險及理財產品,團隊培訓還包括了解行內其他公司的產品,這有助我們更了解各產品的優點,從而更專業地解答客戶查詢,並協助他們選擇最適合自己的計劃。」Shawn凡事親力親為,除了親自培訓所有團隊成員外,每一位新人都會由Shawn親自陪伴見客,傳授見客秘技。

 

Shawn解釋:「團隊每星期舉辦一至兩小時培訓,不會過多,因為我想大家工作氣氛輕鬆一點,不要有太大壓力,也讓同事更靈活安排工作時間,平衡工作與生活。我自己當年轉投永明金融都是想要自主,我當然亦希望團隊享有更多自主權。」令Shawn喜出望外的是,同事都很上進,對培訓反應正面,更主動要求Shawn提供更多培訓,大家都努力求進步,形成非常好的良性競爭。

 

他補充:「其實每位同事加入團隊之初,我已和他們制定好發展計劃。每個人都有其優點和可進步之處,所以我認為按每個人的發展目標、步伐和需要,提供適切的培訓及支援更可取。重點是一切決定權都在同事手中,由他們自主發展事業!」

 

最後,Shawn寄語年輕人不要有太多前設:「太多前設反而會限制自己的發展,在市道低迷時,我們更應努力學習各種技能和擴充人脈,裝備好自己才能早著先機。」

 

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